Многим предпринимателям кажется: “Зачем платить специалисту, если я сам могу запустить рекламу? Там ведь всё просто — добавил объявления, поставил ставки, и готово.”
На первый взгляд — логично. Но на практике “своими руками” часто обходится дороже, чем если сразу доверить настройку профессионалу. И дело не только в потерянных деньгах, а в том, что вы теряете время, клиентов и реальную прибыль.
- Иллюзия “экономии” самостоятельной настройки рекламы
- Где чаще всего теряют деньги, делая рекламу “сами”
- 1. Неправильная стратегия
- 2. Нет аналитики — нет понимания, что работает
- 3. Неправильные ставки и бюджеты
- 4. Отсутствие оптимизации
- 5. Упущенная выгода
- Почему работа специалиста по рекламе выгоднее для бизнеса
- 1. Опыт и понимание рынка
- 2. Экономия бюджета
- 3. Аналитика и прозрачность
- 4. Время и фокус
- 5. Долгосрочная выгода
- Пример на цифрах
- Вывод
Иллюзия “экономии” самостоятельной настройки рекламы
Когда предприниматель решает делать рекламу сам, ему кажется, что он сэкономит:
“Вот я не буду платить 30–50 тысяч и больше за настройку и ведение, сделаю сам — эти деньги останутся у меня. Вложу их в рекламу.”
Но если копнуть глубже, возникает вопрос: а сколько стоит ваша настройка рекламы?
Ошибка в настройке рекламы — это не 5 тысяч рублей. Это потерянные заявки, клиенты, заказы, которые могли бы принести вам прибыль. Другими словами — это упущенная прибыль.
И чем дольше реклама такая крутится, тем больше денег утекает сквозь пальцы. И вот почему.
Где чаще всего теряют деньги, делая рекламу “сами”
1. Неправильная стратегия
Самостоятельно запуская рекламу, предприниматель часто выбирает ключевые слова “наугад”.
Например, вместо “установка забора под ключ” ставит “заборы”.
Результат?
Кликают все подряд — кто ищет фото, цены, чертежи, самодельные решения.
Бюджет тратится, а заказов нет.
Итог: деньги ушли не на клиентов, а на любопытных.
2. Нет аналитики — нет понимания, что работает
Без колл-трекинга, метрик и UTM-меток вы не знаете:
- откуда пришёл клиент, по какому запросу, с какого объявления,
- сколько стоил звонок, заявка, замер, заказ, договор и оплата,
- с каких устройств приходят лиды и оплаты,
- какие демографические данные приносят доход, а кто просто тратит ваш бюджет (пол и возраст),
- какие связки реально дают продажи и по какой цене.
Реклама вроде “идёт”, клики есть, звонки какие-то поступают — а что из этого работает, непонятно.
То есть вы не управляете процессом, а просто плывёте по течению, пока всё работает, но если что-то пойдёт не так, на что вам нужно обращать внимание и на что влиять?
3. Неправильные ставки и бюджеты
Неопытный рекламодатель либо переплачивает, чтобы “стоять повыше”,
либо занижает ставки и не получает показов там, где сидит его клиент.
В итоге: слишком дорого — нет окупаемости, слишком дёшево — нет трафика.
Промежуточного “золотого” режима — нет вообще.
Вы знаете какая средняя позиция показа по вашим поисковым запросам? На каком месте вы показываетесь по поисковым запросам, которые приносят больше всего результата?
Часто бизнес хочет любой ценой находиться на самых верхних позициях, чаще всего на первом месте поисковой выдачи, думая, что это как-то влияет на продажи и прибыль, но на самом деле — это влияет только на стоимость выкупаемого трафика. Ваших затрат.
Если вы не считаете сколько стоит привлечение одного оплатившего заказа, не имеет смыслf тратиться на первое место в поисковой выдаче в нише с конкуренцией. С какого места показа объявления в поисковой выдаче к вам приходят оплатившие заказы? Это значение может быть больше 2,5 — что значит, вы просто переплачиваете за приоритетное размещение в поисковой выдаче, наверху.
4. Отсутствие оптимизации
Кампания запущена и “висит и крутится”.
А рынок меняется: конкуренты корректируют цены, добавляют новые запросы и связки, предложения. Алгоритмы Яндекса и Google переписывают правила. Через месяц другой то, что вчера работало, начинает сливать рекламный бюджет в минус.
Профессионал же мониторит показатели, корректирует, отключает, добавляет — чтобы каждая копейка шла в нужное русло. Где необходимо увеличить затраты, потому что связка приносит доход, — увеличивает. Где нужно вынести высоко-маржинальный поисковой запрос в отдельную группу объявлений, сделать ему отдельное торговое предложение (УТП) и отдельную страницу продажи, — делает. Всё, что тратит бюджет и не приносит результат, или приносит результат, но по слишком дорогой или невыгодной цене для бизнеса, — отключает или делает отрицательные корректировки, чтобы не терять объём заказов
5. Упущенная выгода
Самая незаметная потеря.
Пока вы сидите в интерфейсе Директа, разбираетесь с минус-словами и ставками,
вы не ведёте клиентов, не масштабируете бизнес, не улучшаете сервис.
То, что казалось “экономией”,
на деле превращается в упущенные деньги, которые могли бы прийти,
если бы вы занимались делом, а не рекламной настройкой. Другими словами вы распыляетесь вместо делегирования профессионалу. Этот ресурс можно употребить на оптимизацию операционных расходов, налаживанию работы отдела продаж, и другими производственными или торговыми процессами.
И дело не в том, что вам нужно заниматься производственными или торговыми процессами, забыв про рекламу, организуя отдел продаж или еще что-то, что требует ресурса и времени. Дело в том, что если вы ещё не знаете на что нужно обращать внимание при анализе рекламы, как делать правильно настройку рекламы, то вам придётся учиться на своих же ошибках и своих же деньгах.
Готовы ли вы тратить рекламный бюджет (свои деньги), свои ресурсы, время и внимание на освоение рекламного кабинета, тонких настройек, и что более важно, анализа рекламных кампаний и воронки продаж?
Если готовы, на моём сайте вы найдёте много полезной информации и мануалов для вас, но если вы хотите доверить настройку и ведение контекстной рекламы профессионалу, что сэкономит вам по итогу рекламный бюджет, и что более важно, прибыль, которую вы упускаете из-за отсутствия опыта, — свяжитесь со мной
Почему работа специалиста по рекламе выгоднее для бизнеса
1. Опыт и понимание рынка
Специалист отслеживает и понимает, какие запросы дают заявки, а какие — только клики.
Знает, где реклама работает с доходом, а где нет. Он не ищет вслепую, а сразу идёт по короткому пути с помощью аналитики — к прибыли.
2. Экономия бюджета
Хороший специалист окупает себя за счёт точной и правильной настройки. Если предприниматель сам тратит 100 000 ₽ на рекламу, получая 5-6 заказов, то специалист при том же бюджете приведёт 8-10. То есть его работа не затраты — а прибыль для бизнеса.
3. Аналитика и прозрачность
Специалист не говорит “вроде работает” — звонки и заявки есть.
Он показывает цифры:
- сколько кликов, и их стоимость,
- конверсия сайта,
- сколько заявок и звонков, и цена их привлечения,
- сколько замеров и продаж,
- какая цена одной продажи (CPO),
- какой ROMI.
У вас появляются не догадки, а чёткое понимание:
вложил → получил → масштабировал.
4. Время и фокус
Когда вы делегируете рекламу, вы освобождаете себе время: работаете над продуктом, улучшаете сервис, увеличиваете средний чек. А это даёт гораздо больший эффект, чем попытка “сэкономить” на специалисте.
5. Долгосрочная выгода
Специалист выстраивает систему, которая работает месяцами и годами.
Он не просто настраивает рекламу, а создаёт стратегию, аналитику, сегментацию, отчётность.
И в итоге бизнес получает не “рекламу”, а механизм привлечения клиентов и прибыли.
Пример на цифрах
Допустим, вы запускаете рекламу “сами”:
- потратили 50 000 ₽,
- получили 15 лидов,
- из них 3 продажи,
- средний чек 40 000 ₽.
Доход — 120 000 ₽, прибыль — 70 000 ₽.
Теперь та же ниша, но с настройкой специалиста:
- тот же бюджет 50 000 ₽,
- грамотная аналитика и стратегия,
- 30 лидов вместо 15,
- 6 продаж,
- доход 240 000 ₽, прибыль 190 000 ₽.
Даже если специалист берёт 30 000 ₽ за работу —
чистая прибыль всё равно вдвое выше.
Вывод
Реклама — это не про “настроить объявления”. Это про понять, как работает воронка продаж, где теряются деньги, как их вернуть и приумножить.
Поэтому, когда кажется, что “самому будет дешевле”, нужно честно спросить себя: “Хочу ли я просто сэкономить на настройке или хочу зарабатывать больше?”
Ответ очевиден. Специалист стоит денег, но его работа приносит больше денег, в то время как “самостоятельная экономия” чаще всего приносит опыт — и минус в отчёте по рекламе.
