Как увеличить количество заявок с того же рекламного бюджета

(и почему рост заявок — это не про деньги, а про системность)

Многие бизнесы уверены, что больше заявок = больше бюджета.
На деле — это не всегда так.
В большинстве случаев заявок становится больше не потому, что вы потратили больше,
а потому что вы начали тратить умнее.

Реклама — это не просто «поток трафика». Это система, где каждый шаг влияет на результат: от ключевых слов до того, что человек увидел на сайте.
Если каждый элемент работает согласованно, количество заявок растёт без роста бюджета.

---

Сначала — убрать утечки.

Оптимизация существующих кампаний

Большинство рекламных бюджетов сливается не потому, что реклама плохая, а потому что часть денег идёт не туда.

🔍 Анализируйте эффективность

— Смотрите, какие объявления приносят заявки, а какие просто клики.
— Проверяйте отчёты по поисковым запросам: за какие фразы вы платите, но клиенты не конвертируются.
— Отключайте площадки и таргетинги, которые дают трафик без заявок.

Даже 15–20 % перераспределённого бюджета с неэффективных объявлений
могут дать +30–40 % заявок при той же сумме расходов.

💰 Перенаправляйте средства туда, где идёт отдача

Если вы видите, что кампания в Google приносит заявки по 1500 ₽, а в Яндекс — по 500 ₽, не увеличивайте общий бюджет — просто усильте эффективный канал.

Это и есть “оптимизация на результат”, а не “рост бюджета”.

🧪 Проводите A/B-тесты

Реклама — не догма, а гипотеза.
Проверяйте разные тексты, изображения, формулировки офферов, призывы к действию.
Иногда замена одного заголовка повышает CR в 2 раза, а значит, за тот же бюджет вы получаете вдвое больше заявок.

---

Сделайте сайт продавцом, а не визиткой

Повышайте конверсию сайта

Когда сайт не конвертирует, даже лучшая реклама превращается в пыль.
Сайт должен продавать, а не просто “информировать”.

🧭 Упрощайте путь к заявке

— Один экран = одно действие.
— Форма заявки — короткая: имя и телефон. Остальное менеджер уточнит.
— Кнопка «Отправить» должна быть видна всегда, без прокрутки.

Уменьшение количества полей в форме с 5 до 2
в среднем повышает конверсию на 20–40 %.

📱 Убедитесь, что сайт работает на телефоне

Более 70 % заявок в локальном бизнесе приходит с мобильных.
Проверяйте, удобно ли заполнить форму, виден ли номер телефона,
не перекрывают ли кнопки меню важные блоки.

💬 Добавьте простые, но важные элементы:

• Чат или мессенджер на сайте.
• Отзывы и фото клиентов.
• Понятный призыв к действию: «Узнать стоимость», «Получить расчёт», «Заказать замер».

🧩 Сделайте посадочные страницы под каждый запрос

Не ведите всех на главную.
Если человек ищет «ремонт диванов», он должен видеть именно страницу ремонта диванов,
а не общий список услуг.
Релевантность посадочной страницы повышает конверсию на 30–60 %.

---

Увеличьте отдачу от каждого клика

Настройте аналитику и связь с CRM

Без аналитики реклама — это интуиция.
Подключите Google Analytics, Яндекс.Метрику, CRM (AmoCRM, Bitrix24, Roistat).
Следите не только за кликами, но и за реальными продажами.

Часто выясняется, что 70 % заявок с рекламы дублируются или не обрабатываются —
это не проблема бюджета, это проблема воронки.

CRM покажет, где вы теряете заявки:
кто не дозвонился, кому не перезвонили, где зависла переписка.
Иногда увеличение количества заявок на 20 % достигается просто тем,
что заявки перестают “теряться”.

---

Расширяйте аудиторию — но с умом

Не масштабируйте хаотично

Когда вы нашли работающую связку “объявление → посадочная → заявка”,
масштабируйте её осторожно:

• Создайте похожие аудитории (look-alike) на основе клиентов из CRM.
• Добавьте новые регионы, если логистика и сервис это позволяют.
• Тестируйте соседние интересы и ключевые запросы.

Рост аудитории без потери конверсии — самый эффективный способ увеличить количество заявок, не увеличивая расходы.

---

Работайте над доверием к бренду

Пользователь чаще оставит заявку там, где понятно, кто за этим стоит.

• Покажите реальных сотрудников.
• Добавьте фотографии объектов “до/после”.
• Укажите реальные контакты и адрес.
• Разместите логотипы компаний, с которыми работали.

Чем больше доверия — тем меньше сомнений.
А сомнения — главный враг конверсии.

---

Проверьте связку «Реклама — Сайт — Отдел продаж»

Иногда проблема не в рекламе, не в сайте, а в отделе продаж.
Если менеджер перезванивает через день, не уточняет потребность,
или отвечает “напишите в WhatsApp” — это минус конверсия.

Отлаженная коммуникация после заявки может добавить +10–25 %
новых сделок без изменения бюджета.

---

Смотрите на показатели не глазами маркетолога, а глазами владельца

Вместо «CTR вырос на 10 %» думайте в категориях прибыли:

• Стоимость заявки (CPL)
• Стоимость заказа (CPO)
• Прибыль с клиента (LTV)
• Возврат инвестиций (ROAS / ROMI)

Если вы снижаете CPL с 1000 ₽ до 700 ₽
при тех же продажах — вы не просто “оптимизировали рекламу”.
Вы увеличили прибыль компании на 30 % при тех же затратах.

---

Пример из практики

Компания по ремонту ПК тратила 60 000 ₽ в месяц на рекламу.
Средняя стоимость заявки — 800 ₽, конверсия сайта — 2 %.
После оптимизации:

• отключили неэффективные запросы и площадки,
• сделали отдельные страницы под каждый вид услуги,
• сократили форму заявки до двух полей,
• добавили отзывы и онлайн-чат.

В итоге:

• конверсия сайта выросла с 2 % до 4,5 %;
• стоимость заявки снизилась до 420 ₽;
• количество заявок увеличилось в 2,2 раза —
  без увеличения бюджета.

---

Итог: больше заявок без увеличения бюджета — это не магия

Это результат системной работы:

• убрать утечки,
• усилить сильные стороны,
• улучшить сайт,
• включить аналитику,
• и выстроить чёткий цикл от клика до звонка.

Пока другие “доливают деньги”, вы учитесь делать больше — теми же руками и тем же бюджетом.
А это и есть реальная эффективность, которая делает бизнес устойчивым, прибыльным и предсказуемым.