Что такое UTM-метки
UTM-метки — это небольшие параметры, которые добавляются к ссылке, чтобы можно было отследить, откуда именно пришёл клиент.
Пример для Google:
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=google_poisk&utm_content={creative}&utm_term={keyword}.{matchtype}.{device}.{devicemodel}.{target}.{adposition}Пример для Яндекса:
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=poisk|{campaign_id}&utm_content=phrase_id|{phrase_id}|gid|{gbid}|aid|{ad_id}&utm_term={keyword}&added={addphrases}&block={position_type}&pos={position}&device={device_type}®ion=region_name|{region_name}|region_id|{region_id}На вид страшно, но суть простая: каждая метка «подсказывает» системе аналитики, из какого источника пришёл пользователь и какое объявление сработало.
Зачем бизнесу нужны UTM-метки
- Понимать, какая реклама работает. Без меток все переходы выглядят одинаково. С метками видно: человек пришёл из Google, Яндекса, Instagram или e-mail.
- Сравнивать эффективность каналов. Допустим, у вас 100 кликов из Google и 100 из Instagram. Благодаря UTM-меткам видно, где больше заявок и ниже цена клиента.
- Отслеживать до уровня объявления. Метки можно ставить даже на разные кнопки «Купить» или баннеры. Тогда понятно, какой креатив приносит заявки, а какой нет.
- Контролировать подрядчиков. Если агентство ведёт рекламу, метки показывают, что именно они сделали и какие результаты это дало.
Как работают UTM-метки
UTM-метка состоит из нескольких частей:
- utm_source — источник трафика (google, yandex, vk, email).
- utm_medium — тип трафика (cpc — реклама с оплатой за клик, social — соцсети, banner).
- utm_campaign — название кампании (например, «лето_скидка_30»).
- utm_term — ключевое слово (актуально для контекстной рекламы).
- utm_content — креатив или объявление (например, «баннер_синий»).
Когда человек кликает по ссылке с меткой, эти данные передаются в Google Analytics, Яндекс.Метрику или CRM. Дальше можно видеть полный путь клиента: с какого канала он пришёл, что кликнул, и стал ли он покупателем.
Примеры применения UTM-меток
- Интернет-магазин мебели. Запускаем рекламу в Яндекс и Google. С помощью меток видно: Google приносит больше заказов диванов, а Яндекс — шкафов.
- Стоматология. Один и тот же баннер размещают в двух соцсетях. Метки показывают: с Instagram идёт больше кликов, но заявки дешевле из ВКонтакте.
- Курсы английского. Три варианта кнопок «Записаться»: красная, синяя и зелёная. Метки помогают понять, что именно красная кнопка даёт больше заявок.
Советы по работе с UTM-метками
- Придумайте систему названий (не «тест1», а «скидка_осень_2025»).
- Используйте генераторы меток — чтобы не запутаться в параметрах.
- Проверяйте ссылки: иногда забывают поставить знак «?» или «&», и метка не работает.
- Следите, чтобы метки были одинаковыми у всех участников команды — иначе в отчётах будет хаос.
- Настройте автоматическую подстановку меток в рекламных кабинетах (Google Ads, Яндекс Директ).
Частые ошибки
- Не ставят метки вообще. В итоге аналитика показывает только «переходы с сайта» без деталей.
- Хаос в названиях. Один пишет «google», другой «гугл», третий «g». Потом в отчётах три разных источника вместо одного.
- Лишние метки. Иногда добавляют слишком много параметров, и отчёты становятся нечитаемыми.
- Нет связи с CRM. Метки должны доходить до сделки. Иначе видим только клики и заявки, но не понимаем, где реальные продажи.
Вопросы и ответы
— А если у меня только один источник рекламы, нужны ли метки?
Да. Даже в одном источнике бывает несколько объявлений и кампаний. Метки покажут, какое объявление реально приносит клиентов.
— Метки влияют на SEO?
Нет. Поисковики понимают, что UTM — это просто параметры отслеживания. На позиции сайта они не влияют.
— Можно ли использовать метки для офлайн-рекламы?
Да. Например, в листовке или на баннере указываем короткий адрес с UTM. Так можно отследить, сколько людей пришло именно с офлайна.
Итог
UTM-метки — это «глаза» для рекламы. Они помогают бизнесу видеть не только количество переходов, но и их качество: заявки, звонки, продажи.
Без меток реклама превращается в догадки: «наверное, это сработало». С метками всё видно в цифрах. А цифры позволяют принимать решения: куда вложить больше денег, какой канал отключить, какой креатив оставить.
Для малого бизнеса это возможность экономить бюджет и вкладываться только в работающие каналы. Для крупного — инструмент детального контроля и масштабирования.
Запросы для страницы
UTM метки, что такое UTM метки, как настроить UTM метки, примеры UTM меток, генератор UTM меток, UTM метки для рекламы, UTM метки Google Ads, UTM метки Яндекс Директ, UTM метки для сайта, создание UTM меток, UTM метки для аналитики, настройка UTM меток, UTM метки Google Analytics, UTM метки Яндекс Метрика, как правильно ставить UTM метки, UTM метки для отслеживания трафика, UTM метки SEO, разметка ссылок UTM метками, зачем нужны UTM метки, ошибки в UTM метках.
