Что такое калькулятор unit-экономики
Unit-экономика — это методика, которая помогает считать реальную прибыльность бизнеса в разрезе одного клиента или одной сделки. Но вручную сводить все показатели в таблицы долго и неудобно. Именно для этого используют калькулятор unit-экономики — специальный инструмент, который автоматизирует расчёты и показывает бизнесу, выгодно ли масштабировать рекламу.
Зачем нужен калькулятор unit-экономики
- Экономия времени. Вместо того чтобы вручную строить формулы в Excel, все ключевые показатели считаются автоматически.
- Точность. Учитываются все расходы: реклама, логистика, зарплаты, себестоимость. Ошибок в подсчётах становится меньше.
- Прозрачность. Руководитель видит в цифрах, сколько реально стоит клиент и сколько он приносит прибыли.
- Гибкость. Можно тестировать разные сценарии: «Что будет, если стоимость клика вырастет на 30%?» или «Сколько мы заработаем, если увеличим LTV в 2 раза?».
Основные показатели, которые считает калькулятор
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
- LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
- COGS (Cost of Goods Sold) — себестоимость.
- Маржинальность — сколько чистой прибыли остаётся после всех расходов.
- ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в рекламу.
Как работает калькулятор на примере
Представим компанию, которая продаёт системы «умный дом» в Минске.
- Бюджет на рекламу: 200 000 ₽.
- Клиентов за месяц: 40.
- CAC = 5 000 ₽.
- Средний чек: 150 000 ₽.
- Себестоимость: 100 000 ₽.
- Маржа до рекламы: 50 000 ₽.
Дальше калькулятор вычитает расходы на рекламу:
- 50 000 ₽ – 5 000 ₽ = 45 000 ₽ чистой прибыли с клиента.
- Умножаем на 40 клиентов → 1,8 млн ₽ прибыли в месяц.
Такие расчёты показывают бизнесу, что реклама окупается и её можно масштабировать.
Где использовать калькулятор unit-экономики
- В малом бизнесе. Помогает быстро понять, стоит ли тратить на рекламу 50 000 ₽, если продажи приносят меньше.
- В среднем бизнесе. Сравниваем разные каналы: Google Ads, Яндекс.Директ, соцсети.
- В крупном бизнесе. Строим прогнозы на годы вперёд: сколько прибыли принесёт клиент за весь срок сотрудничества.
- В маркетинге и рекламе. Специалист видит, можно ли повышать ставки, или нужно искать новые аудитории.
Частые ошибки при расчётах
- Не учитывают все расходы. Многие берут только расходы на рекламу, забывая про логистику, зарплаты, налоги.
- Берут только первую покупку. LTV нужно считать, иначе картинка получается искажённой.
- Используют средние цифры без сегментов. У одного клиента маржа может быть выше, у другого ниже. Важно учитывать разные сегменты.
- Смотрят только на выручку. Если не учитывать маржу и расходы, можно думать, что бизнес в плюсе, а по факту работать в ноль.
Вопросы и ответы
— Можно ли считать unit-экономику вручную без калькулятора?
Да, но это дольше и есть риск ошибок. Калькулятор делает процесс удобнее и быстрее.
— Подходит ли калькулятор для малого бизнеса?
Да. Даже если у вас всего 20–30 клиентов в месяц, калькулятор поможет понять, приносит ли каждый из них прибыль.
— Где взять калькулятор?
Можно использовать готовые онлайн-сервисы, Excel-шаблоны или разработать собственное решение на базе CRM и аналитики.
— А если у меня нет повторных продаж?
В таком случае LTV равен средней прибыли с одной сделки. Но если появляются повторные заказы, важно пересчитать показатели.
Итог
Калькулятор unit-экономики — это инструмент, который помогает бизнесу принимать управленческие решения на основе цифр, а не догадок. Он показывает, сколько реально стоит привлечение клиента, какую прибыль приносит каждый заказ и можно ли безопасно увеличивать бюджет на рекламу.
Если бизнес считает unit-экономику и использует калькулятор для анализа, он всегда понимает, где зарабатывает, а где теряет деньги. Это позволяет расти быстрее конкурентов и уверенно масштабировать рекламу.
Запросы для страницы
калькулятор unit-экономики, калькулятор юнит-экономики, расчет unit-экономики калькулятор, онлайн калькулятор юнит-экономики, unit economics calculator рус, калькулятор LTV CAC, LTV калькулятор, CAC калькулятор, payback period калькулятор, точка безубыточности калькулятор, маржинальность калькулятор, COGS калькулятор, вклад на покрытие калькулятор, ARPU калькулятор, churn rate калькулятор, retention калькулятор, ROMI калькулятор, ROAS калькулятор, калькулятор unit-экономики SaaS, калькулятор unit-экономики e-commerce, калькулятор unit-экономики маркетплейса, калькулятор unit-экономики подписки, калькулятор unit-экономики сервиса, калькулятор unit-экономики для рекламы, калькулятор unit-экономики Excel, калькулятор unit-экономики Google Sheets, шаблон калькулятора юнит-экономики, формулы юнит-экономики, как посчитать юнит-экономику онлайн, калькулятор окупаемости клиента, калькулятор прибыли с заказа.
