Что такое посадочная страница
Посадочная страница (landing page) — это страница, куда попадает пользователь после клика по рекламе.
От её качества напрямую зависит, станет ли посетитель клиентом. Даже идеально настроенная реклама в Google Ads или Яндекс Директ не принесёт результат, если посадочная страница неудобная, непонятная или не соответствует ожиданиям пользователя.
Зачем улучшать посадочные страницы
- Рост конверсий. Иногда достаточно заменить заголовок или упростить форму, чтобы заявок стало в 2 раза больше.
- Экономия на рекламе. Чем выше конверсия сайта, тем дешевле обходится клиент.
- Соответствие запросам. Пользователь ищет «купить пластиковые окна», а попадает на страницу про «ремонт лоджий». Результат предсказуем — он уходит.
- Формирование доверия. Современные покупатели ждут быстрый доступ к информации: цена, сроки, примеры работ.
Основные направления улучшения
1. Тестирование (A/B-тесты)
Тестируем разные варианты:
- заголовков,
- изображений,
- кнопок («Оставить заявку» → «Получить предложение»),
- форм (количество полей),
- офферов.
Пример: строительная компания тестировала два варианта заголовков.
- Вариант А: «Строим дома из кирпича».
- Вариант Б: «Дом из кирпича под ключ от 4,5 млн ₽ за 4 месяца».
Конверсия у второго варианта оказалась на 60% выше.
2. Юзабилити
Юзабилити — это удобство использования сайта.
- Страница должна грузиться за 2–3 секунды.
- Форма заявки — простая, без лишних полей.
- Важно, чтобы сайт был адаптирован под смартфоны.
Пример: в интернет-магазине дверей заявки выросли на 35% после того, как кнопку «Заказать замер» сделали красной и вынесли наверх страницы.
3. Соответствие запросам
Ключевой принцип — посадочная страница должна отвечать на вопрос пользователя.
Если человек ищет «ремонт мягкой мебели», он должен попасть именно на страницу про ремонт мебели, а не общий сайт.
Это снижает показатель отказов и увеличивает конверсию.
Примеры из практики
🔹 Продажа элитной сантехники
Проблема: высокая цена клика, но мало заказов.
Решение: сделали посадочную страницу только под запросы «сантехника премиум класса». Добавили фото интерьеров, примеры проектов.
Результат: рост конверсии с 1,5% до 4,2%.
🔹 Услуги грузоперевозок
Ранее трафик вёлся на главную. Сделали отдельные посадочные: «грузоперевозки Москва—СПб», «грузоперевозки Москва—Казань».
Результат: +70% заявок при том же бюджете.
🔹 Клиника стоматологии
Форма записи на приём была внизу и длинная. Перенесли наверх, оставили только 2 поля («Имя» и «Телефон»).
Результат: число заявок выросло в 2 раза.
Советы по улучшению посадочных страниц
- Сразу показывайте цену или диапазон цен.
- Добавляйте отзывы клиентов и фото выполненных работ.
- Используйте CTA (призывы к действию), но без давления.
- Включайте триггеры доверия: гарантии, сертификаты, опыт.
- Проверяйте сайт с телефона — большинство заявок сегодня приходит именно оттуда.
- Настраивайте аналитику: нужно понимать не только количество заявок, но и сколько клиентов реально купили.
Частые ошибки
- Одинаковая страница для всех запросов. Нельзя вести трафик на главную. Нужно создавать посадочные под каждую услугу.
- Слишком много текста. Пользователь не будет читать «портянки». Важно визуально структурировать информацию.
- Нет фото или примеров работ. Для строительных и производственных ниш это критично.
- Форма из 10 полей. Чем проще, тем лучше.
- Отсутствие адаптации под мобильные устройства. Потеря до 50% клиентов.
Вопросы и ответы
— Сколько посадочных страниц нужно делать?
Столько, сколько у вас направлений и услуг. Чем точнее страница отвечает запросу — тем выше конверсия.
— Нужно ли делать длинные тексты?
Да, но они должны быть структурированы. Фото, списки, блоки. Иначе люди просто не читают.
— Можно ли обойтись без A/B-тестов?
Можно, но эффективность будет ниже. Тесты позволяют находить лучшие варианты офферов и дизайна.
Итог
Посадочная страница — это ключевой элемент воронки продаж. От её удобства и соответствия запросам зависит, сколько клиентов вы получите с рекламы.
Хорошо проработанный лендинг снижает стоимость лида, повышает конверсию и помогает бизнесу масштабироваться.
Запросы для страницы
Улучшение посадочных страниц, улучшение landing page, оптимизация посадочных страниц, тестирование посадочных страниц, A/B тестирование посадочных страниц, юзабилити посадочных страниц, юзабилити сайта, анализ посадочных страниц, повышение конверсии посадочных страниц, соответствие посадочной страницы запросам, релевантность посадочных страниц, доработка посадочных страниц, улучшение юзабилити сайта, CRO оптимизация, оптимизация конверсии сайта, оптимизация конверсии landing page, тестирование юзабилити сайта, анализ эффективности посадочных страниц, примеры улучшения посадочных страниц, как повысить конверсию посадочной страницы.
