Зачем вообще анализировать географию
Гео-аналитика отвечает на простые, но дорогие вопросы:
- В каких районах заявка и клиент обходятся дешевле, а где — дороже?
- Где средний чек и маржинальность выше, а где возни много, прибыли мало?
- Куда перераспределить бюджет, чтобы получать больше денег, а не просто кликов?
- Какие локации отключить или сузить радиус, чтобы прекратить бессмысленные траты?
- Как масштабироваться по гео: добавлять новые районы/города с прогнозом по CPA/ROMI?
Источники данных для гео-аналитики (что подключить)
- Рекламные кабинеты
- Google Ads: отчёты «Местоположения», «Пользователи по местоположению», «Доля показов» по гео.
- Яндекс Директ: отчёты «География», срез по регионам/радиусам/устройствам.
- Веб-аналитика
- GA4 / Яндекс Метрика: конверсии по городам/регионам, устройства, новые vs. вернувшиеся пользователи.
- CRM + коллтрекинг
- Источники продаж по гео: сколько лидов превратилось в сделки, средний чек, маржа, срок сделки.
- Отдельные номера/метки для разных зон — чтобы видеть стоимость именно клиента, а не просто заявки.
- Карты/локальные профили
- Яндекс Бизнес / Google Business Profile: клики «Позвонить», «Маршрут», «Переход на сайт», просмотры профиля — по точкам и районам.
Ключевые метрики для принятия решений (и как их читать)
- CPA (заявка) и CPO/CPP (заказ/покупка) по гео. Главная опора для бюджета.
- CR сайта по гео (конверсия визита → заявка). Низкий CR в конкретном районе часто означает непроработанный оффер под аудиторию или «тяжёлые» доставки/сроки.
- Доля показов по гео (Impression Share). Если доля низкая в «денежном» районе — резерв роста очевиден.
- ROMI/ROAS по гео. Считаем до денег в CRM. Лид ≠ клиент.
- Средний чек/маржа по гео. Бывает, что в центре CPA выше, но чек и маржа перекрывают разницу.
- Время до сделки по гео. Затяжные сделки «замораживают» кэш-флоу — на это тоже смотрим.
- Тип локации: Presence vs. Interest.
В Google Ads и Яндексе различаем фактическое присутствие человека в зоне и интерес к зоне (искал «купить в Химках», будучи в Туле). Для локальных услуг чаще работает «присутствие», для B2B/межрегиональных поставок — «интерес».
Методика аудита гео-эффективности (пошагово)
- Размечаем гео-гипотезы. Делим карту на логичные кластеры: районы города/спутники/радиусы 3–5–10 км.
- Настраиваем раздельный учёт. Метки/номера/цели — чтобы каждую зону видеть в отчётах CRM/коллтрекинга.
- Собираем базу за 2–4 недели. Не меняем всё сразу — иначе непонятно, что сработало.
- Сводим дашборд по зонам: CPA, CR, ROMI, доля показов, средний чек, время до сделки.
- Принимаем решения:
- усиливаем зоны с лучшим ROMI (поднимаем ставки/долю бюджета, расширяем ключи),
- «дорогие» зоны тестируем: локализуем оффер/креативы/цены/условия доставки, пробуем другой радиус или исключаем «транзитные» места,
- бесперспективные — отключаем.
- Проводим гео-сплит-тесты. Меняем один фактор за раз (например, оффер) и сравниваем с контрольной зоной.
- Закрепляем регламент. Раз в месяц — пересмотр зон, бюджетов, офферов; раз в квартал — переразметка карты.
Пример короткого разбора (услуга «остекление балконов», Москва)
- ЮЗАО: CPA 2 600 ₽, CR 7,2%, ROMI 240%, средний чек выше среднего на 18% → усиливаем, увеличиваем долю показов.
- Химки: CPA 4 100 ₽, CR 3,9%, много звонков с вопросом «доставляете ли сюда» → добавили чёткий блок про сроки и стоимость выезда, локальный номер, оффер «замер в день обращения» → через 2 недели CPA снизили до 3 200 ₽, CR вырос до 5,1%.
- Балашиха: много трафика с мобильных, карта кликов показывает «промахи» по кнопке → укрупнили CTA, упростили форму, подняли скорость страницы — CR +40%, CPA -22%.
Вывод: решения разные для каждой зоны — где-то поднимаем ставки, где-то меняем предложение, где-то просто улучшаем мобильный сценарий.
Что смотреть по гео в локальной рекламе на картах (Яндекс/Google)
- Клики «Маршрут» и «Позвонить» по точкам. Это почти «предзаказ» для офлайна.
- Показы по запросам «рядом со мной». Там битва за верхнюю позицию критична.
- Отзывы/рейтинг по точкам. В «дорогих» районах клиенты чаще принимают решение по рейтингу.
- Фотоконтент и часы работы для каждой локации. Повлияет на CR без изменения ставки.
- Сквозная связка: звонок с профиля → запись/визит → чек. Только так поймём реальную окупаемость конкретной точки.
Локализация офферов и креативов (что реально меняет CR)
- Называем район/локацию в заголовке: «Монтаж стеклянных перегородок — Пресня за 3 дня».
- Показываем релевантные кейсы «из вашего района» — доверие и социальное доказательство.
- Условия, важные для района: сроки выезда, доплаты за подъезд/парковку, ночные работы.
- Локальный номер и мессенджер. Ответ за 5–10 минут вместо «мы перезвоним завтра» — половина победы.
Гео-эксперименты, которые стоит провести
- Радиус 3 км vs. 7 км вокруг точки — где «деньги на квадратный километр» выше?
- Кластеры «центр/спальники/спутники». Разделить бюджеты и тексты на три сценария — часто даёт +20–30% к ROMI.
- Выход за город (для дорогих услуг). Иногда соседний город даёт отличный чек при приемлемой логистике.
- Коммьютеры и транзит. Исключить аэропорты/магистрали/бизнес-центры, если они «мусорят» трафиком без покупок.
Частые ошибки при гео-рекламе
- Один оффер на весь город. Районы разные — ожидания разные.
- Слишком широкий таргетинг «по привычке». «На всю область» при локальной доставке — это просто дорогие клики.
- Смешивание локаций в отчётах. Нет раздельных меток — нет управляемых решений.
- Ранний вывод о «нерабочем районе». Дайте зоне 2–4 недели и минимум 20–30 конверсий, прежде чем рубить.
- Игнорирование доли показов. В «золотой» зоне вы просто не добираете охват — отсюда «дорогие» заявки (система выбирает худшие аукционы).
- Ставки без учёта маржи. Дешёвые заявки в «дальнем радиусе» могут съедать всю прибыль на логистике.
Ежемесячный чек-лист гео-аналитики
- Обновили дашборд CPA/CPO/ROMI по зонам?
- Проверили долю показов и позиции в «денежных» кластерах?
- Пересмотрели радиусы и исключения (транзит/аэропорты)?
- Локализовали креативы и офферы под 2–3 ключевых района?
- Провели хотя бы один гео-сплит-тест?
- Сверили CRM: заявки → сделки по зонам (а не только по кликам)?
- Обновили карточки на картах: фото, рейтинг, часы, ответы?
Вопросы и ответы
— Что важнее: дешёвая заявка или высокий средний чек по району?
Смотрим ROMI/прибыль по зоне. Дорогой лид может быть выгоднее, если чек и маржа выше.
— Как быстро видно эффект от правок по гео?
Обычно 1–2 недели на сбор статистики. Для дорогих B2B — дольше, ориентируемся на «20–30 конверсий» как минимум.
— Почему в центре города у меня CPA выше?
Конкуренция и аренды/логистика. Решение — локальный оффер и доказательства (кейсы «из центра»), иногда — смещение в «премиальные» запросы.
— Можно ли копировать одну успешную зону на другие?
Как гипотеза — да. Но обязательно проверяем: демография, трафик и конкуренция отличаются.
Итог
Геотаргетинг даёт результат, только если его измерять. Отчёты по районам, связка с CRM и локализованные офферы превращают «просто показы» в управляемые деньги: мы видим, где реклама окупается, куда добавлять бюджет, где менять предложение, а где — честно отключать.
Запросы для страницы
Геотаргетинг, что такое геотаргетинг, настройка геотаргетинга, геотаргетинг в рекламе, геотаргетинг в Яндекс Директ, геотаргетинг в Google Ads, примеры геотаргетинга, локальный геотаргетинг, геотаргетинг по городам, геотаргетинг по регионам, геотаргетинг по радиусу, мобильный геотаргетинг, онлайн геотаргетинг, геотаргетинг сайта, эффективность геотаргетинга, зачем нужен геотаргетинг, анализ эффективности геотаргетинга, преимущества геотаргетинга, геотаргетинг и конверсии, геотаргетинг для бизнеса.
