Зачем нужен чек-лист
У многих компаний маркетинг — это «поставили рекламу и ждём». Но реклама — лишь один из элементов. Если не выстроена система, бизнес теряет клиентов на каждом этапе: лиды не обрабатываются, заявки не фиксируются, а рекламный бюджет «съедается» без понятного результата.
Чек-лист системности маркетинга помогает бизнесу увидеть слабые места и понять, где «бюджет» упускает деньги.
Основные блоки чек-листа
1. Цели и аналитика
- Есть ли чётко прописанные KPI (стоимость заявки, ROMI, LTV)?
- Настроены ли системы аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, сквозная аналитика)?
- Фиксируются ли все заявки и звонки в CRM?
👉 Без целей маркетинг работает «вслепую». Например, реклама приводит 100 звонков, но если не известно, сколько из них стало заказами, оценить эффективность невозможно.
2. Сайт и посадочные страницы
- Загружается ли сайт быстрее 3 секунд?
- Есть ли адаптация под мобильные устройства?
- Понятно ли, что делать пользователю: кнопка «Заказать», форма заявки, телефон?
👉 Даже дорогая реклама не спасёт, если сайт «не держит» клиента. Пример: бизнес по установке пластиковых окон в Минске терял до 40% заявок только потому, что форма на мобильной версии сайта не работала.
3. Реклама
- Подобраны ли правильные ключевые слова и сегменты аудитории?
- Настроены ли минус-слова и исключения?
- Используются ли разные каналы (Google Ads, Яндекс, соцсети, маркетплейсы)?
- Есть ли тестирование новых форматов (видео, смарт-баннеры, ремаркетинг)?
👉 Ошибка многих компаний — «всё на Яндекс.Директ». Это как пытаться рыбачить только одной удочкой, когда вокруг десятки мест для улова.
4. CRM и обработка заявок
- Все заявки попадают в CRM автоматически?
- Отслеживаются ли статусы: заявка → замер → оплата → повторный заказ?
- Настроены ли напоминания менеджерам, чтобы ни один клиент не потерялся?
👉 Ситуация из практики: у компании было по 50 заявок в месяц, но 20% терялись — менеджеры забывали перезвонить. После внедрения CRM оборот вырос на 25% без увеличения рекламного бюджета.
5. Воронка продаж
- Понимаете ли вы конверсию на каждом этапе: из клика в заявку, из заявки в клиента, из клиента в повторную покупку?
- Считаете ли стоимость привлечения одного клиента (CAC)?
- Знаете ли средний срок сделки и сколько времени клиент «дозревает» до покупки?
6. Регулярная отчётность
- Получаете ли вы отчёт по маркетингу раз в неделю или месяц?
- Видите ли вы в цифрах, какой канал приносит прибыль, а какой «съедает» деньги?
- Есть ли визуализация: графики, дашборды?
Частые ошибки
- Нет системности. Всё делается разово: сайт отдельно, реклама отдельно, звонки отдельно.
- Нет аналитики. Деньги тратятся, но бизнес не понимает, сколько реально стоит клиент.
- Ориентация только на заявки. Важно считать не количество лидов, а сколько из них купили.
- Отсутствие отчётности. Бизнес работает «на ощущениях», а не на данных.
Вопросы и ответы
— Зачем нужен чек-лист, если есть маркетолог?
Даже маркетолог может упустить детали. Чек-лист помогает собственнику или директору держать систему под контролем.
— Как часто проверять маркетинг по чек-листу?
Минимум раз в квартал. В динамичных нишах — раз в месяц.
— Можно ли внедрять всё по шагам?
Да. Чек-лист — это карта. Сначала закрываете самые слабые места (например, CRM или сайт), потом улучшаете остальное.
Итог
Системный маркетинг — это не отдельная реклама, а цепочка из сайта, рекламы, аналитики, CRM и отчётности. Если в этой цепочке есть слабое звено, бизнес теряет деньги.
Чек-лист системности позволяет бизнесу быстро оценить, где именно теряются заявки и клиенты, и что нужно улучшить в первую очередь. Это экономит бюджет, увеличивает прибыль и делает маркетинг управляемым.
Запросы для страницы
чек-лист системности маркетинга, системность маркетинга, системный маркетинг, системный подход в маркетинге, чек-лист маркетолога, чек-лист для бизнеса маркетинг, чек-лист интернет-маркетинга, чек-лист продвижения, чек-лист рекламных кампаний, чек-лист маркетинговой стратегии, систематизация маркетинга, системный анализ маркетинга, как выстроить системный маркетинг, чек-лист для отдела маркетинга, чек-лист для запуска рекламы, чек-лист настройки рекламы, маркетинг под ключ чек-лист, системный подход к рекламе, контроль маркетинга чек-лист, чек-лист проверки маркетинга.
