Аналитика рекламы — это система, которая показывает бизнесу, сколько реально стоят заявки и клиенты, какие рекламные каналы приносят прибыль, а какие просто тратят бюджет.
Если реклама работает без аналитики, то это похоже на движение в темноте: деньги тратятся, звонки вроде есть, но непонятно — они от рекламы или «сарафана». Именно поэтому аналитика нужна каждому бизнесу, даже если бюджет небольшой.
Как работает аналитика рекламы
- Сбор данных. Подключаются счётчики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), фиксируются все действия посетителей: заявки, звонки, покупки.
- Связка с рекламой. Мы связываем рекламные кампании с конкретными результатами: заявка пришла из Яндекс.Директ, звонок из Google Ads, заказ из Instagram.
- Учёт реальных продаж. С помощью CRM и коллтрекинга можно понять: какой рекламный канал дал клиента, который оплатил услугу, а не просто оставил заявку.
- Воронка продаж. Видим путь клиента: от клика по объявлению → заявки → замеры → покупки.
- Оптимизация. На основе данных мы убираем неэффективные кампании и увеличиваем бюджет на прибыльные.
Пример: если из 100 заявок 20 превращаются в сделки, и каждая приносит по 50 000 ₽, а бюджет рекламы — 100 000 ₽, то мы видим реальную окупаемость.
Преимущества аналитики для бизнеса
- Прозрачность. Вы всегда знаете, сколько стоит клиент, заказ, прибыль.
- Экономия бюджета. Лишние каналы можно отключить и перераспределить деньги туда, где реклама работает.
- Рост прибыли. Когда понятно, какие объявления приводят реальных клиентов, их можно масштабировать.
- Контроль подрядчиков. Вы видите реальные цифры, а не отчёты в стиле «много кликов и показов».
- Прогнозирование. Зная конверсии и средний чек, можно планировать, сколько клиентов будет при увеличении бюджета.
Примеры из практики
- Компания по установке окон (Москва).
Без аналитики думали, что главные заявки идут из поиска. После подключения сквозной аналитики выяснилось: больше всего клиентов приносят рекламные кампании в РСЯ. Перенаправили бюджет → рост прибыли на 30%. - Логистическая компания (Минск).
В аналитике стало видно: лиды из соцсетей дешевле, но чаще не доходят до оплаты. Зато реклама в Google Ads приводит меньше заявок, но почти все они превращаются в контракты. Сосредоточились на Google → рост выручки при том же бюджете. - Интернет-магазин дизайнерской сантехники (СПб).
Отслеживание по CRM показало: большая часть продаж идёт не через корзину, а через звонки. После подключения коллтрекинга настроили рекламу на звонки → в два раза увеличили конверсию в клиентов.
Частые ошибки в аналитике рекламы
- Считают только заявки, но не продажи. В итоге видят красивые цифры по лидам, но прибыль может быть нулевой.
- Не подключают коллтрекинг. Если бизнес принимает заказы по телефону, без фиксации звонков половина аналитики теряется.
- Считают рекламу «по ощущениям». «Звонки вроде есть» — это не цифры. Без данных невозможно управлять бюджетом.
- Нет интеграции с CRM. Без этого нельзя отследить путь клиента от клика до денег.
Вопросы и ответы
Вопрос: Можно ли настроить аналитику для небольшого бизнеса с бюджетом до 50 000 ₽?
Ответ: Да. Даже при небольшом бюджете важно видеть, во что уходят деньги. Минимум — поставить Метрику или GA4 и подключить цели.
Вопрос: Нужна ли аналитика, если у меня только Instagram или Telegram?
Ответ: Да. Даже из соцсетей можно отслеживать заявки и считать их стоимость. Это позволит понимать, насколько реклама выгодна.
Вопрос: Сколько стоит внедрение аналитики?
Ответ: Сам софт (Метрика, GA4) бесплатный. Стоимость зависит от настройки: подключение целей, коллтрекинга, CRM-интеграции. Это работа специалиста.
Итог
Аналитика рекламы — это инструмент управления прибылью, а не «дополнительный сервис». Она показывает, сколько реально стоит клиент, какие каналы приносят деньги и как работает реклама.
Для бизнеса это значит: перестаёте работать «наугад», начинаете управлять цифрами. При правильной настройке аналитики можно увеличить прибыль даже без роста рекламного бюджета — просто за счёт перераспределения средств.
Запросы для страницы
аналитика рекламы
сквозная аналитика
аналитика рекламы Яндекс
аналитика рекламы Google
коллтрекинг и аналитика
настройка аналитики для бизнеса
анализ рекламы сайта
аналитика заявок и клиентов
